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当流量红利开始衰退时,私域流量将成为直播电商新的突破口

2023年06月26日 01:45:51  来源:每日必看    

当流量红利开始衰退时,私域流量将成为直播电商新的突破口



私域流量成为直播电商突破口

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今年在视频号看到非常大的一个变化,就是一些淘宝主播和品牌机构,已经转移到视频号做直播电商,尤其在杭州,这个趋势十分明显。

直播电商的本质是流量加供应链,它的底层逻辑是用直播工具+社交思维,优化整个导购和零售流程,来提升电商的变现效率。

在传统电商平台卖货时,商家普遍会遇到三个问题:

第一,平台方是一个中心化的流量分配平台,通过算法分配机制,通过投放,来限制你的自然流量获取。假设你在抖音,开直播想要获取流量的话,一定要通过抖+去采买。

第二,在主播层面,他在做直播时,要时刻保持对平台运营策略的敏感度。因为可能它这个扶持美食类账号,下个月可能扶持旅游类,而平台流量池是固定的。比方说,如果你是一个美食类博主,刚好冲到100万粉丝,但可能两个月后你会没有流量,因为平台不再扶持这个类目。

第三,直播间的流量其实很难转换成你的粉丝,因为在缺乏一个很有效的私域沉淀的工具,让你能把流量转化为粉丝,沉淀下来,深度转化,持续转化。

当流量红利开始衰退时,私域流量将成为直播电商新的突破口。


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