企业如何进行品牌营销定位？

品牌定位就是寻找“产品差异化理念”。品牌是品 类的代表，品牌定位概念的寻找，必须以顾客心理和商品种类特征为基础，寻找极具差异性和竞争性的概念。就品牌传播而言，只有清晰、有效、持续的定位信息，才能给予消费者合理的理由，促使其购买。品牌的定位就像数学中的圆规，先要用笔在圆规上找一个圆点，然后再画圆。品牌定位作为品牌战略的核心，贯穿于品牌建设和运营的始终。假如有人问你，你们公司是干什么的？和XX品牌的产品有何不同？若答不出来，说明公司对品牌定位不清楚，而如何进行品牌定位，则需要从以下几个方面进行分析：

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企业如何进行品牌营销定位？

第一，对手分析

知己知彼，做品牌定位的第一步就是先调查研究，了解对方的定位、卖点、核心价值等内容，从而与之区分开来。例如，可口可乐的定位是：“传统，经典，历史最悠久”的价值定位，百事可乐则将自己定位为“年轻，专属于年轻人”的价值定位。这种定位既将自己与可口可乐明显区分开来，又满足了部分追求年轻、追求时尚的可乐消费者的需求，从而分割出这部分用户。

第二，消费者分析

品牌的核心理念是：“满足消费者需要的是产品的本质”。而且消费者的需求会随其自身和市场环境的变化而变化，因此需要及时把握消费者需求的变化，分析消费者对当前的心理认知。

第三，市场分析

例如，一款洗发精，有主打去屑的海飞丝，柔顺飘柔，营养护发的潘婷，防脱护发的霸王…再如牙膏产品，最初的产品定位为清洁口腔，后来佳洁士定位为美白，高露洁定位为防蛀牙，舒适达定位为抗敏感，云南白药定位为止血护腔。被一个产品划分为若干个细分产品。市面上充斥着各种同类但不同品牌的产品，如牙膏产品、洗发水等，所以在品牌定位时，要找出市场上还有哪些头脑概念还没有被品牌占据，挖掘出空白市场。

第四，产业发展趋势分析

因此，品牌建设应具有前瞻性和预见性，应分析行业规律，探寻品类未来可能的发展方向和消费者需求行为趋势。商标的定位注重审时度势，创新品类，站在品类发展战略的全局高度。品牌定位的要素在于速度，首先要抓住消费者心中的关键词，这样才能形成品牌联想，而后发制人的优势是难以扭转的。

广告传奇大师大卫·奥格威曾经说过，品牌定位实际上是“产品为谁，说什么？”

品牌定位需要在消费者心中烙印，能够给用户提供一个明确的理由来选择它。当今同质化的社会，要求企业要有一个清晰的定位，向大众展现差异化的价值，从而在市场环境中增强核心竞争力。

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