美国知名运动品牌耐克分销渠道和零售策略分析

向美国和国际市场的批发商销售产品。这是耐克最大的分销渠道。

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美国知名运动品牌耐克分销渠道和零售策略分析

直接面向消费者(或DTC)的销售，包括在线和工厂零售店以及通过其网站进行的电子商务销售。耐克还通过亚马逊等电子商务公司分销其产品。通过Nike Direct进行的在线销售是该公司增长最快的分销渠道。

在谈到耐克(NIKE)的分销渠道时，该公司还通过与Foot Locker(FL)，JD Sports和Intersport等鞋类零售商合作，创建了特定类别的零售目的地。

向批发商销售是耐克公司最大的收入类别。但是，这一类别对销售组合的贡献从2012财年的83%下降至2019财年的收入的68%。耐克的财年于5月31日结束。

但是，同期DTC的销售额从16%增加到32%。这大大低于耐克在这一领域的竞争对手的DTC收入比例。同时，批发和DTC都是耐克重要的分销渠道。

耐克直销和分销策略

在其分销渠道中，耐克致力于通过Nike Direct向消费者直销。与耐克的分销渠道相比，直接向消费者销售的利润要比向批发商销售的利润高。耐克的DTC销售额及其对整体销售组合的贡献已大大提高。

按固定汇率计算，耐克在2019财年对批发客户的销售额比2018财年增长了6%。在此期间，该公司通过耐克直销的销售额增长了13%。该公司的DTC销售额从2014财年的53亿美元增长至2019财年的117亿美元。复合年增长率(CAGR)为17.2%。

耐克实体分销渠道

耐克的DTC方法有两个方面：耐克拥有的实体商店和实体店，以及数字平台。耐克的工厂商店为追求价值的消费者提供优质产品。由于涉及的价值主张，它们倾向于吸引更高的购物者数量。

截至2019财年末，耐克在美国经营384家零售店。其中，有217家是耐克品牌工厂商店，而29家是耐克品牌在线商店。在其余的商店中，有109家匡威和29家Hurley商店。截至2019财年末，耐克在美国拥有六个主要分销渠道。

从耐克的国际分销渠道来看，该公司在2019财年末在美国以外运营768家商店。其中，648家是耐克工厂商店，而57家是耐克品牌内联商店。其余63家商店是Converse商店。同时，在线销售已成为耐克以及该领域其他公司的主要分销渠道。

耐克(Nike)成立于1968年，其品牌在过去的几十年中不断发展壮大。该公司准备进一步发展。耐克的收入从2014财年的278亿美元增至2019财年的392亿美元。这意味着复合年增长率为7.1%。

该公司的目标是到2023年实现每年高单位数的收入增长。让我们检查一下该公司赖以生存的主要增长动力。

有效的分销策略对于耐克而言至关重要。尽管批发商的销售额在2019财年约占耐克全球收入的68%，但该公司已逐步致力于将其销售组合向具有较高利润的直接客户销售倾斜。

DTC的销售包括通过公司拥有的零售店的销售和电子商务的销售。同时，耐克预计将进一步扩大其在线分销渠道，并预计到2023年其销售额的30%将来自在线销售。

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