市场营销中的价格策略，你都知道嘛？

对于市场营销中有很多种营销策略，其中价格策略是较为重要的要素之一，下面小编给大家好好讲讲市场营销中的价格策略。

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市场营销中的价格策略，你都知道嘛？

一、价格定位的影响因素

要通过对相关数据的分析，可以发现消费者最关注和重视的是产品的质量，其次是价格，大多数消费者希望买到物美价廉的产品。价格营销策略的制定，首先要对影响价格的因素进行分析，一般情况下，成本越低，产品的价格应该也越低；其次是营销目标，要看企业是要长期发展还是要短期获利，如果是长期稳定的发展，就要制定比较科学合理的价格，如果只是短期获利，就可以定高价格；最后是市场需求，要根据市场需求的大小来制定价格。

二、价格策略分析

在分析了产品的价格定位之后，再根据企业的实际情况制定出符合企业实际的价格，一般分为新产品定价策略和心理定价策略。这些定价策略中，新产品定价策略是根据产品的影响因素来定的，想要获得较高的收益可以采用撇脂定价策略；想要快速占领市场，获得市场份额可以采用渗透定价策略；而满意定价策略是为了实现双赢，即满足消费者利益，又满足自身利益。价格心理定价策略主要是基于人们对数字的心理，如尾数定价策略，通常是以8或9结尾，而不是整数结尾，使人觉得价格似乎便宜了许多；整型定价策略，一般应用在高档产品上，让消费者觉得物有所值；分级定价策略，这是现阶段许多企业所采用的定价策略之一，它根据产品的质量、质地、外观、材质等不同的因素，来决定同一种类的产品在不同的原材料上有不同的价格，让消费者感到物有所值。

三、促销方面的战略和方法分析

促销可以吸引最有潜力的消费者，同时也是增加潜在消费者的有效途径，通过促销与消费者进行真诚、友好的沟通，培养忠诚的顾客。推广手段主要包括人员推销、广告宣传以及公关三种，最常见的就是广告和人员推销，因为广告可以通过电视、广播、路牌、报纸等随处可见的媒介进行推广，不仅可以让更多的消费者了解产品的相关信息，而且还可以直观地向消费者展示产品的功效，给消费者带来一定的新鲜感，因此很多商家都采用了推广手段。对人员推销来说，由于可以更直观地向消费者说明产品的质量、原料及使用方法等，并及时解答消费者的疑问，所以在许多商场或超市都有人员在进行推销，虽然这两种推销方法都能更好地提高销量，但在广告宣传及人员推销时，要注意产品信息的真实可信度，不可夸大，否则会产生反作用。三是借助公共关系进行促销，如赞助公益、社会活动等，增加产品的曝光度，同时提高消费者的信誉，从而可以增加销售。所有三种促销策略的选择都要根据产品的实际情况来决定，不要跟风，更不要盲目地制定策略。

四、渠道方面的策略与方法分析

渠道主要包括分销渠道、终端渠道等，作为普通产品，主要是通过店面或直销等渠道进行销售，但也包括许多分销渠道，既有直接渠道方式，也有间接渠道方式，如保健品可采取店面直销或特许加盟店渠道方式，也可采用超市、商场或药店等传统终端渠道。直通渠道主要用于销售范围小，但技术、管理等能力强的企业产品，间接渠道则相反；有长渠道和短渠道，长渠道主要是中间代理和批发商众多，这主要是针对价格、选择性较低、市场占有率分散、实力较弱的企业产品，对于想要节约中间环节或流通成本的企业产品，则采用短渠道，但短渠道要求产品价格较高，经不起长时间的流通，对技术、企业管理等方面的要求也较高。所以无论使用哪种渠道，都是根据产品的特点和企业的实际情况来选择的，盲目选择只能影响产品的销售和企业的发展。

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