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社区团购风向骤变,还能赚钱吗?

2023年06月27日 01:51:44  来源:每日必看    

社区团购风向骤变,还能赚钱吗?

随着互联网技术越来越普及,电商市场发展迅速,在线上流量成本越来越高的今天,社区团购顺应电商时代潮流发展起来社区团购的客源主要来自线下,但本质上是电商平台,通过布局在小区附近的门店吸引用户,再借助微信拼团将用户引流至线上,随后转换成电商的线上运营。下面CRMEB就跟大家分享社区团购的优劣势。

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社区团购优势

1.区域优势

社区团购不同于其他团购的地方是以社区为单位定点团购,消费群体基本都处在固定不变的区域。这样做的好处在于方便精准推荐。通过消费者的地域共性,社区团购电商可以覆盖该区域内绝大部分消费者,能放大该区域消费者之间口口相传的传播效果也利于增加销售量。

2.现金流优势

社区团购采用的是产品预售制,先预定收款后采购,也就是说,电商平台不需要大量资金来维持周转,可以快速向别的地区扩张。

3.模式优势

社区团购对门店没有要求,也没有技术方面的强制性要求,团长只需要开设“虚拟店”统计预售情况下单,之后物流会将商品配送到指定地点,由团长进行分配或者消费者自取。操作流程方便快捷,可以迅速扩张到其他社区,迅速占领市场。

4.流量优势

社区团购不同于线上平台流量的获取,线上平台获取的流量虽然较为精准但是获取成本在成倍的增长,社区团购利用熟人效应可以迅速的提升自己的流量来源,这是社区团购独特的流量获取优势,社区团购获取的流量消费粘性也高。相关数据显示,老用户复购率高达90%。

社区团购劣势

1、价格恶性竞争

各个社区团购平台经常进行价格恶性竞争,让一些本来可以持久产生销售的产品很快就夭折,以至于顾客对于平台的品牌认知度并不高,哪家平台便宜就进哪家平台购物。

2、商品逻辑混乱

目前很难发现某个平台的产品结构清晰,许多平台的商品逻辑混乱,让顾客对平台没有品牌认知度。如果可以专注于蔬菜水果、三餐食材、休闲食品、母婴用品、美妆个护等等其中一两个产品领域,顾客就能产生对应的品牌认知。

3、市场趋于理性

随着互联网经济的不断发展,电商平台种类和数量都在急剧上升,市场开始趋于买方市场,消费者的选择更加丰富,已经从争逐尝鲜的阶段转向理性消费阶段。这也意味着,即使社区团购平台是新事物,以新鲜性为噱头也吸引不了大量的用户,消费者更多的是冲着平台特色理性选择,而且,团长带来的流量红利范围有限,新用户增长很快就会碰到天花板。

社区团购有利也有弊,但相较于传统的营销模式,社区团购获客成本以及物流成本低,而且库存压力小,销售效率更高,商品品质好又不贵,更容易获得消费者的喜爱。社区团购模式顺应了电商时代发展的潮流,市场红利巨大,基于社区团购模式的天然优势,相信社区团购未来将成为一种主流的购物模式。


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