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浅析社区团购产品的商业逻辑是怎么样的 社区团购小程序的优势有哪些?——CRMEB商城系统

2023年06月26日 01:55:38  来源:每日必看    

浅析社区团购产品的商业逻辑是怎么样的 社区团购小程序的优势有哪些?——CRMEB商城系统

互联网的快速发展,越来越多人开始网上购物,也有不少人开始选择自己进入电商行业,自己做店铺,这个也并不是简单的事情。那么,社区团购产品的商业逻辑是怎么样的?社区团购小程序的优势有哪些?

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社区团购产品的商业逻辑是怎么样的?

社区团购是以平台为主体,通过平台去整合优质的供货商、社区,每个社区平台会招募一位团长,团长负责相应社区的宣传推广,团长要求有运营点。

每一个新的用户进来,系统都会根据用户所在的区域由近到远推荐社区给用户,用户直接在平台下单,每个团购活动结束后,平台以社区为单位,统一把产品配送至相应小区的团长处,由团长负责相应小区订单的配送或者自提。

社区团购是对于商品的精选。过去的消费方式,主要是从海量的SKU当中去做筛选,去选择自己想要的。社区团购的商业逻辑更多地是对商品进行精选,并通过意见领袖进行推荐。社区团购是推荐经济的发展,首先是基于商品的推荐,最大化的提升用户的碎片化时间效率。商品必须足够精准,通过推荐方式成交。

交易的整个链条里,信任成本非常高,团长承担着交易里最关键的一个环节就是信用背书。社区团购应用微信群,小程序,形成天然的流量场景,搭建交易的属性,促进消费互动。对于社区团购模型来说,整个流量成本足够低,甚至接近为零。微信群里完成交易,能够形成较好的消费粘性,因此社群工具也是社区团购商业逻辑里面非常重要的一部分。

社区团购小程序的优势有哪些?

一、开发成本低

传统的第三方团购平台,比如美团、大众点评、拼多多等,入驻时需交费各种费用:入驻费、保证金、佣金费等,后期也无法实现商家的纯抽成;而app开发成本比微信小程序价格会稍微高一些,如果你的规模较小,就可以做社区团购小程序,定制类或者模板类的小程序上线后,就免去了第三方平台的限制,直接拿提成。

二、获客成本低

社区团购微信小程序依托于微信这个10亿流量群的大平台,覆盖了几乎所有的用户群体。社区团购团长只需在群里拉本小区的居民进来,即可实现有效客户的转换,不必像其他平台满大街打广告,拉客户,平均一个客户成本至少上百元,且留存率也不是很高。小程序里各种优惠券,积分兑换活动等既能获取新客户,也能留住老客户,培养客户忠诚度。

三、入口流量畅通

线上流量枯竭、线下客源稀少的情况下,社区团购小程序依托微信大流量平台,用户无处不在,下拉小程序、发现页常驻入口外,还有优质私域流量入口如公众号绑定、附近小程序、线下小程序码等。

四、提高工作效率

社区团购是属于拼团模式,小程序操作简单,不需要下载,不占手机内存,运行速度快,不需要加载,体验度高,用户只需要在微信提交订单支付,两分钟就能完成一笔订单,很大程度提高了拼团效率。

五、后台提供数据

在小程序后台可以清楚看到平台的经营情况,分析数据来源、用户价格敏感度和喜好等,也能为之后对于商品价格调整、产品选择、营销活动等进行调整。








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