不懂私域流量，就像守着金矿乞讨

这几年，随着流量获取越来越难，企业和个人如何触达精准用户、实现多次复购、促进销售转化、实现业绩倍增等问题亟待解决。

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做私域流量，似乎成了拯救生意的不二法门。

有人曾这样形容私域流量：建立私域就像建立了自己的鱼塘，你可以在鱼塘里养鱼，鱼塘越大收获就越多，你还可以让鱼生鱼，形成持续不断的增长。

对企业来说，做私域流量有以下价值：
通过用户的真实需求累积精准客户；
直接降低营销成本，直接触达目标用户群体；
防止老用户流失，通过活动渗透与客户建立品牌情感关系；
有助于塑造品牌，让用户近距离感受企业服务，增强对品牌的认知，形成叠加影响......

因为私域流量的诸多优势，越来越多的企业开始着手私域事业。

可是，虽然很多企业也在不断尝试往池塘里吸引“鱼儿”，但效果却天差地别。

一些企业的私域流量做得风生水起，能源源不断拉来新的用户，社群规模日渐扩大，业务变现也越来越多，单单以私域流量为核心增长业务就能赚得盆满钵满。

但也有一些企业不懂得如何引流，老用户飞速流失，新用户又增长乏力；不知道该如何做活动，促销效果越来越差，产品转化率极低，变现困难，私域因此变成了“死域”，盈利空间也越来越小。

曾任阿里巴巴集团执行副总裁、参谋长的曾鸣博士说过：

“任何企业在未来，如果不跟客户建立一个持续的互动关系，它就没有办法去理解客户，也就没有办法得到客户的实时反馈，没有办法挖掘潜在需求。”

而私域流量正是企业低成本与客户建立链接的好方法，如果企业掌握着大把私域流量却不懂高效变现，这无异于“守着金矿去乞讨”。

那么，什么才是私域流量的正确打开方式呢？

很多企业往往有一个误区，做私域流量时一上来就直接卖货。

其实，私域的背后是有感情、有温度、活生生的人。作为用户，如果刚一进群，就被大量的产品信息轮番轰炸，你会会对品牌有好的印象吗？

私域流量不是“割韭菜”，而是培养长期关系，不做一锤子买卖，让客户重复消费。

生意的本质是信任，要先拥有信任，才会有源源不断的生意。

做私域流量还要做好精细化运营。

企业要为每一位用户分类并打标签，完善用户的个人信息，如姓名、年龄、职业、价格敏感度等基础信息，如购买意向、倾向产品类型、对产品的需求和满意度等，要精准分流，以提⾼营销精准度。

并为他们提供个性化的运营，建立亲密关系，这就需要企业与用户交朋友，获取用户的信任，并使用户对产品产生情感上的联系，以避免流失。

此外，裂变活动是低成本获客的一个非常有效的手段，裂变做得好，可以用5000个用户裂变出5万个，这就是裂变的巨大力量。

想做好裂变，要掌握几个“驱动因素”：

价值驱动

比如可以设置一个高性价比、刚需高频的引流产品，让用户有“同样的商品在你这里买更便宜”的认知，将会促使用户立即购买。

利益驱动

比如可以做层级分销，给帮助做推广的人一定的补贴，也会刺激他们为你做传播。

趣味驱动

可以设置积分排名，让用户感受到刺激和趣味，形成参与感。

高效驱动

私域运营一定要学会用裂变工具，比如一键分享转发，可以大大提高私域流量的运营效率；利用群活码技术还可以引导用户自动进群，扩大流量池。

做私域流量并不是一朝一夕的事，想做好私域流量，实现高效引流和变现，还需要掌握更多的技巧和工具。