随着双十一的临近，商城如何做好直播电商？

近年来，短视频的爆火带来了直播电商的高速增长，从品类上看，直播电商打破了区域和品类限制，服饰是渗透率最高的商品，美妆、食品饮料、生鲜、家电数码等也是热销商品，汽车、房子、火箭亦有售卖。随着双十一的临近，各大平台都开启了预售活动，对于我们普通商城商家来说，如何做好直播电商更是尤为重要了！

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下面，CRMEB整理了一些如何做好直播电商的内容，一起来看一下吧！

一、设立自己的人设拥有自己的风格

凡事不要慌，遇到问题就解决问题。直播行业每天都有无数直播主播涌入，如何在众多人群中脱颖而出，拥有自己的直播风格是必不可少的，清晰自己的定位给自己设立清楚的人设，长期坚持，不要担心没有人气没有礼物没有人购买你推荐的产品。长期以往一定会吸引到一批与你风格人设相同的人，这时候你的粉丝和主播互动也会变得多起来！

二、主动和你的粉丝互动

万事开头难，如果一直迈不出和粉丝沟通聊天这一道坎，那你的直播一定是没有什么效果的。多和粉丝交流，多谈谈自己的人生和生活，粉丝对主播的生活非常感兴趣，这样更容易拉近主播和粉丝之间的距离。提升自己的幽默感，主动大方，不要扭捏。这样不仅可以赢得粉丝对你的好感，而且粉丝还会觉得你十分大方豪爽。

三、动作表情要丰富

人们对于新鲜的事物总是有浓厚的兴趣，但如果别人点开直播间你的脸死气沉沉，没有任何表情。相信你自己都不愿意看到直播间的这张脸吧！主播除了要和粉丝主动互动以外，一定要善于调动现场气氛，面带微笑的和粉丝交流。这样也会让自己放松，粉丝也会觉得你的态度很好。适当的肢体动作也会增添很多魅力。不要小看这些细节，这些细节让粉丝们受到了感官刺激，不仅感受到你作为主播的积极与热情，更容易对你产生好感，从而更有意愿消费打赏。

四、声音很重要

主播的声音很重要，需要有自己的特点。让粉丝一听声音就知道这个主播是你，更容易增加辨识度！当有粉丝送礼物时或者开始购买产品时，无论数量多少一定要说感谢！对粉丝表示尊重和感谢，让粉丝觉得你很热情，这样粉丝自然而然也会在你这里购买东西打赏礼物！

五、借鉴同行

当自己在直播时遇到瓶颈不妨看看别人是怎么做的，观察他们面对粉丝时的表情、动作以及话术，学习他们面对黑粉时是如何应对的。多学习交流提升自己的直播素养！

六、时间选择要适当

合适的直播时间也是影响直播质量的一大因素，很多主播先开始没有经验，随便选择时间直播，结果直播效果不理想还找不到原因。时间选择并不是在高峰时刻才是最好的，高峰时刻大家都在直播，很多大主播一开播粉丝流量全被吸引了，这时应该学会合理错开直播高峰。

双十一已临近，对于各电商平台来说战争的号角已经吹响。快手已在本月13日开启预售；京东又早于淘宝，分别于10月20日以及今日开启预售，电商大战一触即发。淘宝此次有抖音俞敏洪和罗永浩的加持，以及李佳琦的复播。我们一般商家想要做好直播电商，在电商多元发展时代分一杯羹，就更要加倍努力才行。