商业模式案例：御品膏方直营：消费全返模式

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消费全返模式，就是你花多少钱给你返多少钱的模式，无须推广，自动化实现会员裂变的玩法。

我有一个深圳的朋友，他特别擅长设计裂变模式。现如今，大多数社交电商收入下降。但是他却用三个月的时间做了60多万会员。我就向他请教是怎么操作的，线上聊了一个下午，我终于明白了其中的奥妙。

根据朋友分享的经验，我们用同样的模式尝试运营，获得了非常好的效果，我现在用五分钟时间给大家分享这个真实的案例，同时我也把这个案例中使用的工具“御品膏方直营商城”小程序分享给大家，就放在了视频（文章）最后，感兴趣的朋友可以点击体验。

这套玩法叫做三人拼团全返模式，用这套方案不到三个月的时间，我们裂变出来了3多万的用户。这个拼团全返模式的核心技术，其实是“用户裂变”这四个字。逻辑是什么？就是让一个人有动力去拉两个人参与。

我现在详细介绍一下这套模式是如何运营的，找靠谱的技术公司搭建一套具消费全返的线上商城系统，把我们的御品方膏系列产品上线，设置好商业模式，比如说御品膏方-菊花膏售价：128元/盒的产品，可以叫做鱼饵。谁来买这个产品，就立刻进入到一个裂变循环，而裂变循环的核心就在于全返的玩法。你只要购买了128元的产品，然后你再去拉两个人，凑满三个人就立刻成团，成团以后，每个人128元就全部都返给你。

这个很厉害，就是分享的动机不是自己赚钱，而是集体省钱，为了自己省128元，去拉了两个朋友参与，让你的两个朋友也实现了省钱，这个就好比瑞幸咖啡的分享逻辑，分享后各得一杯。

这套模式实现了，只要进来一个流量，就立刻变成了三个流量。用户很开心，那我们是不是就惨了呢？你看，钱全返了，我们只是获取了用户。但是我们赚什么钱呢？玄机又在哪里？

现在揭秘，反的是同等价值的积分，不可以提现，但是可以用这个积分到积分商城里购买平台的同等价值的其他产品，你想这个政策会带来什么？

设想一下，如果平台之内没有低于128的产品呢？你再去购买其他产品是不是就需要加钱呢？那么我们是不是可以这样来理解，全返的这个动作刺激了复购的产生。你细品一下这套三人拼团的逻辑，会让你的终端用户自己裂变起来，不仅仅是解决了你的流量问题，还能解决了你的复购问题，这叫一箭双雕。