社交电商与传统电商对比分析

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在分析之前，我们先了解一下，传统电商和社交电商流量变现的过程是什么？

首先我们看一下传统电商的流量变现过程：引流、建立信任、变现。（人找货）以产品为中心；再看一下社交电商的流量变现的过程：引流、建立信任、变现、裂变。（货找人）以用户为中心。

综上，现将“传统电商”与“社交电商”对比分析如下：

 1、商家盈利能力

 1）、获客渠道传统电商：随着传统电商红利期的结束，传统电商要获取流量，需要按照点击、浏览或获取数量来向电商平台支付广告费，其获客成本不断攀升。社交电商：通过用户之间的社交分享、自传播获取大量社交流量，获客成本大大降低。

 2）、获客成本来自艾瑞咨询的数据显示，传统电商在电商平台上的获客成本约占商家总收益的15%。社交电商在电商平台上的获客成本约占商家总收益的3%。

 3）、平均净利率艾瑞咨询的研究数据显示，传统电商的平均净利率为6%，而社交电商的平均净利率达11%。

 2、经营对象

传统电商以货为中心，是人找货，其经营的是产品，销售原则是将一款产品销售给1000个顾客；社交电商以人为中心，是货找人，其经营的是用户，销售原则是向一个顾客销售1000遍货。

 3、成本结构

除产品成本外，传统电商的交易成本主要由营销成本、渠道成本两方面构成，而社交电商借助社交媒介，通过用户、代理的分享实现流量的获取及裂变，其主要运营成本是社交成本。

 4、流量模型

传统电商流量的获取符合“漏斗模型”，随着平台商家的竞争加剧、产品同质化，其获取流量的成本不断增加。而社交电商采取“裂变模型”，借助社交网络来获取流量，其流量的增长属于裂变式增长，具有自生长、自裂变等特征，大大降低了获取流量的成本。

 5、用户生命周期

传统电商的商业模式采用的是用户转化模型，在生命周期内，用户仍然是用户，不存在合作关系。而社交电商采用用户成长模型，在生命周期内，用户除了是客户，还可以成长为合伙人，与社交电商企业合作，实现共赢，可以创造更多可能。